好想你:专卖店渠道优化升级初见成效

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在2012年上半年，好想你公司开始与咨询公司合作，对公司战略展开了系统辨别，具体了好想你“中国红枣 品牌”的市场定位，明确提出探讨红枣行业、精简产品品类、产品定位身体健康零食、大力转入商超渠道、优化提高专卖店渠道、规范市场、修补广告公关推展等最重要战略。　　　　专卖店渠道优化升级初见成效　　　　据好想你10月26日公布的2013年第三季度报告表明:2013年1~9月，好想你构建营业收入6.27亿元，同比快速增长3.06%，净利润8552.88万元，同比快速增长21.07%，每股收益0.58元，同比快速增长20.83%。

　　　　国家宏观政策对礼品类消费构成一定诱导，对公司原先销售格局产生较小压力，市场竞争也日趋激烈，好想你又将如何应付?2012年上半年，公司开始与咨询公司合作，对公司战略展开了系统辨别，具体了好想你“中国红枣 品牌”的市场定位，明确提出探讨红枣行业、精简产品品类、产品定位身体健康零食、大力转入商超渠道、优化提高专卖店渠道、规范市场、修补广告公关推展等最重要战略。　　　　专卖店是好想你产品销售的最重要渠道。但是，小部分经销商跟上公司发展步伐，专卖店不存在硬件条件劣、服务意识脆弱等现象，不合乎加盟合约拒绝和专卖店标准化管理拒绝，经公司拒绝和敦促仍无法排查和提高，影响了好想你品牌形象。

这些经销商也闲置了公司经销区域资源，妨碍了优质经销商的扩展空间。因此，公司根据加盟合约和公司管理标准白鱼对部分领先的专卖店展开优化以至出局。

　　　　据理解，好想你目前重点升级上海、武汉、郑州市场的专卖店，据涉及资料表明，根据公司制订的专卖店优化升级方案，公司于是以逐步已完成优化升级门店的工作，并主动新的进一些优质店面。笔者约见好想你董秘办公室了解到，根据公司制订的专卖店优化升级方案，公司计划在2014年6月底前出局大约600家领先专卖店，其他店面逐步已完成优化升级工作，并主动新的进一些优质店面。

截至目前，公司已出局不合格专卖店154家，升级改建已完成124家。　　　　笔者暗地探访中了解到，门店升级三个月后，坐落于上海江宁路的好想你专卖店，翻新前的7月和8月份月销量分别为3万元和6万元左右，而9月份翻新后又正逢旺季，月销量多达12万元。新装修完了的店面工作人员回应，“过去店里灯光明亮，陈列不明，门庭冷落。

”店员说道，“现在好了，新的翻新了下，和以前是无法比的，好比是看起来难受了，灯光、陈列上都有较小的提高，销量也比以前的好了。”好想你多年的品牌经营、渠道塑造成的积累，在如今国内市场竞争极为白热化的时代，门店升级的效果在短期内虽并未显出，但长年内仍尚待仔细观察。　　　　休闲娱乐食品的细分市场里构建农业商超化　　　　目前休闲娱乐食品行业的竞争已渐趋白热化，但这种竞争意味着是指纯粹的传统意义上的休闲娱乐食品，如大家熟悉的薯片、虾条、糖果、糕点之类。而“好想你”以身体健康零食的姿态转入，将对整个休闲娱乐食品市场带给一次全新的转变。

守住休闲娱乐食品领域中枣类的细分市场，“好想你”酱汁红枣代表了天然的身体健康的农产品转入休闲娱乐市场，挖出消费者对休闲娱乐食品的深层市场需求。　　　　好想你上市筹办的一位员工讲解到，“自从2012年10月开始启动转入商超系统以来，1年左右的时间内，好想你在上海、武汉、郑州等重点市场，商超KA系统渠道覆盖率已超过90%。截至2013年6月30日，公司已在郑州、上海、武汉、北京、江苏、浙江、安徽等地区进场商超KA门店1440家，较2012年年底减少1238家，前进堪称很快。

”　　　　大力发展电子商务渠道　　　　随着时代潮流，大力发展电商渠道也是好想你扩展渠道的最重要手段之一。为此，好想你枣业大力实施对电商的各项扶植政策，强化对电商渠道的管控能力，根据电商的外部竞争特点，给与其更加多的自主经营权，登记正式成立全资子公司专门致力于经营电子商务，持续提高网络销售能力。

　　　　好想你电子商务渠道经过这样的统合提高，发展很快，销售业绩节节上升。2012年，公司的电子商务营业收入比2011年快速增长683.38%;2013年上半年，公司构建营业收入2269万，比2012年上半年快速增长747.83%。去年的“双十一”，公司之后构建销售收入860多万元，据天猫数据统计资料表明，在河南参予大胆的195家企业中，好想你勇冠食品类三甲，创下了河南电子商务的历史。

据报，今年的“双十一”即将来临，好想你的电商计划销售1500万元，之后排在线上食品类销售。　　　　目前，公司电商发展渐渐思索出有一些经验，O2O营销、关联营销、客户注册是好想你电商发展的经销法宝，构建线上线下的联合兴旺。

O2O(OnlineToOffline)又称离线商务模式，是指利用“线上营销线上出售”造就“线下经营和线下消费”，O2O通过折扣(淘宝，如淘宝聚划算)、获取信息与服务(预计等)等方式，把线下店铺的消息启动时给互联网用户，从而将他们切换为自己的线下客户;关联营销则所指记录客户信息，调研客户爱好，将周边所有进店核销客户发展为终生客户。这也对店铺的服务、环境明确提出了更高拒绝，这样才合适到店消费者的市场需求，这也是好想你升级门店的考量之一。　　　　面临诸多压力，好想你回应 最重要的是凝心聚力，车站在对历史负责管理、对行业负责管理、对企业负责管理的高度，严肃地回头好向前的每一步，构建“持续引导中国红枣 品牌，打造出卓越生态道家企业”的奋斗目标目标。

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