那些频繁跳槽的助理,最后都怎么样了..._摄影创业_商图全真摄影学院
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真正的商业摄影培训专属地

那些频繁跳槽的助理,最后都怎么样了...

摄影创业

作者:李华杰


培养助理,对摄影公司来说,是一件吃力不讨好同时投资回报极低的事情, 因为通常只有两个结局:教不会,白白消耗公司的精力和成本;教会了就马上走,对公司一点保障也没有。


把一个人,变成人才,需要支付高额的成本。培养助理,除了要给他发工资,更重要的是还要消耗很多时间和精力。我们觉得,你不懂没关系,我们去教;要支付成本也没关系,只要培养好了,就能为公司做出贡献,与此同时,你也能获得高额的回报。只可惜,这只是我们多年来一厢情愿的想法,遭到现实不断的打脸。很多人,你费尽心血,他就是学不会,或者刚一学会就走,白白给自己培养了竞争对手,或者给竞争对手输送了人才。


为了解决这个问题,我们尝试过招聘高学历的,觉得他们可能会有更正确的价值观;我们招聘过初中毕业的,认为他们没学历,应该更珍惜工作;我们招聘过女的,感觉她们稳定性忠诚度会更好;我们也招聘过男的,认为他们更有野心和梦想;我们还招聘过年轻的,认为他们更有干劲;我们也招聘过老的,认为他们更成熟;方法试遍,总逃不出那两个结局。


很多人认为,问题出现在公司的经营管理上,这也许会有,可这一直是整个行业都面临和经历的事情,我们认为,最大的原因在于双方的价值观和职场心态不在同一个频道上。


摄影助理这个职位的人,大部分是初入商业摄影这个行业的群体,没有人天生懂事,懂事都是社会教出来的,都是碰壁碰出来的教训。于小戈的文章说得好,世界上最无效的努力,就是对年轻人掏心掏肺讲道理,每个人的第一份工都会恨自己的老板,都拥有一颗玻璃心,在学校时,他们可以接受交学费,老师在讲台上讲课而不管他们学不学得会;而在公司,他们在领工资的同时,却还希望公司因材施教,帮自己划重点,顾虑他们的感受,不断哄他(她)、安慰他、激励他,受不了一丁点的委屈。


每个人第一次走进职场,几乎都是意气风发,简直觉得自己无所不能。无论前辈们如何向你描述职场的残酷、竞争的惨烈,你都觉得,不就是努力嘛,我不怕,每个人都会把自己设定成那个最幸运的幸存者。


没有一个人会觉得自己笨,个个都觉得自己能扛,能吃苦,能成功,因此,他们在一次次碰壁时,就会把责任归咎于公司和老板身上,心里特别的委屈。其实,知分寸,见天地,敲敲头脚底会响的玲珑,都是伤过你的人,教会你的。


这个世界上,一直真心为你好、不停督促你进步的、对你提出要求的、经常对你苦口婆心讲道理的,除了父母,就是你那个恶老板了;生命很短,如果不是因为在乎,谁会平白无故把时间和精力用在一个跟自己不相干的人身上?


当你什么都不会的时候,就遇到一个重大的机会,多半你会痛失它。因为你该走的路,还没走完,该摔的跤还没摔够,在这个问题上,你还没有毕业。该付的学费,一分都少不了。


职场是残酷的,在这里,过程不重要,结果才是最重要的。


同样一个任务,有人花了5小时,吃了很多苦,做到60分;有人只花5分钟,轻轻松松做到了80分。你会想做第一个人吗?你会给第一个人点赞,夸他棒吗?你只会觉得他很傻逼。任何没有成果的付出,都是徒劳。“做了”和“做到”是完全不同的概念,不要再因为你付出了多少辛苦,而去自我感动了,你要花那么多力气去做一件事,只能证明你能力不够。


只有弱者才喜欢用苦劳说话,强者只会拿成绩示人。


你的第一个老板,会成为教会你这第一堂课的恶人,你会恨死他,恨这家公司。你的老板也会为你该交的学费背锅,成为你成长路上的牺牲品。因此很多助理离开时,都是含恨而去,跟原来的公司老死不相往来,什么感恩,一日为师终身为父的,都是大写的放屁。


该撞的南墙,一面都不会少,该踩的大坑,一个都逃不掉,只有不断犯错,不断成长,哭过熬过恨过毁过,当有一天,你做了老板的角色,才有可能真正明白这些道理,才会理解过去的经历。


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站在老板的位置上,他考虑的是:单打独斗获得成功的年代已经一去不复返,想要获得胜利,必需把成功的模式进行1+1的复制,需要团队的力量共同推动更大的目标。


而初入职场的助理心里想的是:这些狗屁目标与我无关,我暂时忍受底薪和委屈,就是想学本事,当我学有所成,即可独立闯出一片天地,这个世界是我的世界,这个年代也是属于我的年代。


因此,一边是把员工当做合作伙伴,团队成员来培养;另一边,则把自己当做是为老板打工的,这份工作只是过渡。老板想把员工当做朋友,员工却跟公司划清界限,老板和管理层是一伙,打工的是另一伙。一开始,把自己设定成无所不能,把公司设定成吸血鬼,这样的身份反差下,个人的需求和实际收获就会发生矛盾,导致内心扭曲。


有了这样的职场心态,没人会把公司当成自己的家,公司的事也不会是自己的事(很多人,家里收拾得干干净净,对于公司脚下的垃圾却能视而不见);那么,你也不会成为公司的家人,公司的收入也将会与你无关。过来人都开始抱团,年轻人心里却总想着单打独斗,单打独斗能成的话,那些连续创业者,为什么总在找合作伙伴呢?


想不通现在的年轻人为什么把赚钱当做一件很容易的事情,好像说每天睡到自然醒,然后轻松的工作几个小时,拿个高薪,经常在朋友圈晒旅游及美食的照片,躺着就能把钱赚了,这才是他们应有的生活。


而对于我们来说,出身草根,你的收入想要超过这个行业的平均回报,你必需要做到最高的品质,然后去思考如何调整方法,提升效率,来消化更多的工作量。如果这两点做不到,你则不够优秀,就必需用比别人更长的工作时间去弥补缺陷,除此之外,别无他法。


成长,绝对不是一件能在舒舒服服中安然完成的事,公司创办前三年,我们每天从早上10点工作到凌晨2点,用自己能做到的最短的时间来完成原始积累和成长过程。


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接下来,我们再看看双方对于价值不同的理解。商业摄影行业做技术的人,当你的品质和效率都达到最优时,由于我们是靠时间去赚取利润,这时你就会遇到瓶颈,我们想要再度提高收入的话,必需突破时间的限制,往上去做更有价值的事情。从个人亲力亲为,到整合与管理团队,从技术转变为做市场和运营。


做技术时,一个3万的单,你要几天去完成,突然来一个30万的单,你也别高兴,因为需要几十天去完成,最终的利润是差不多的。而做业务就不一样了,谈3万或者30万的单,用的时间差不多一样。去做,每天只能消耗固定的工作量,去谈,就没有限制了,这就很好的突破了时间的障碍。


但是,单下来了并不等同于钱到手了,你得去完成它。于是,经营者就开始培养团队,并通过有效管理提升效率,一个团队把单完成,负责技术的人赚技术的钱,经营者赚业务的钱,如果复制出10个团队,完成10倍的单量,经营者业务那份钱就×10,因此,属于技术赚的钱,经营者都会分出去。


那么,一个单的成本和利润分配是怎样的呢?我们认为至少分为5个部分:

1.硬性成本开支

如影棚的租金、客服和助理工资成本及经营成本。

2.投资者

投资者创建了公司,整合了资源,承担了亏损,负担了管理及培训工作,提供了平台,让一切得以实现。

3.业务员

所有的单都不是自己飞来的,需要推广和谈判一单一单拉回来。

4.摄影师

负责拍图片。

5.修图师

负责后期处理。


因此,负责技术的摄影师或修图师应该分别最多能分到一个单利润的20%-30%,此时,公司也会这样去分配,因为人人心里都有一杆称,能创造价值的技术人员,属于他们的回报公司必须给,乃至多给,这样才能留住人才,才能互利长久合作。否则,这样的人才一转身,大把地方抢着要。能正常经营公司的人总有他的道理,他的能力也比技术人员高明许多,至少都会有这样的认知水平。不懂分享利润的公司就是傻逼,要么永远靠自己做,要么早就倒闭了。


可是,这是个双向选择题,问题就出现在另一方。年轻人认为,我这样做一个单才能分那么点,我单干的话,一个单的利润我就能独享。呵呵,这是因为你根本没有做过经营者,所以对成本构成没有认知。


我们来问一问,你单干的话,需不需要投资器材、办公设备、摄影棚、网站和承担亏损?然后用不用承担影棚租金、助理工资和推广、纳税等经营成本?然后你一个人可以同时做业务、摄影、修图的工作?即使可以,本来你一天单干一件事情可以完成的工作量,现在变成一天同时做三份工作,能完成的工作量是不是会减少不止三分之二(单做一件事情熟练程度和效率都更高)?好,即使你找你的双胞胎兄弟合作,他负责业务,你负责技术,那最终的利润是不是减去开支以后一人一半?如果技术部分在划分为摄影和后期,那是不是在一半的基础上再减一半?


这样的结局,在没有一定的业务量和高端客户支撑时,根本就拿不到一个单的20%利润,甚至创造的利润还在成本线以下,所以看到很多单干的没支撑几个月就倒闭了。


03


然后我们再来看看助理晋升到摄影师的过程会发生什么?一个人的收入,在摄影行业其实是由自己决定的。伴随技术人员水平的不断增长,工资收入也会增长,市场人才竞争这么激烈,这个任何人也阻挡不了。此处不留爷,自有留爷处。


商业摄影属于服务性行业,它的特点是靠时间来赚取利润,摄影、修图、设计等技术人员共同使用一个平台去工作,通过创造价值实现自己的目标。这就需要每一个职位的人都能创造出价值。如果其中一个人,他每个月减去应付成本后创造5000元利润,而他却拿了10000元,那凭空多出来的钱是从哪里冒出来的呢?这必定使其他人的创造利益受损。因此,这是个收入与能力高度匹配的工作,是你的一分都不会少,不是你的一厘都不会多。


可是,很少人能在一个地方熬到自己技术达到顶尖水平,并同时提升自身综合能力,这可能需要好一段时间。很多人做不到静下心来专研技术,不断提升自己。


人总是喜欢立竿见影的事情,就像一个段子说的,人为什么喜欢嗑瓜子?因为嗑瓜子的回馈周期很短。你从嗑到吃进嘴里,花不了多少时间,就能得到反馈(如果让你先嗑1000颗,再一次性吃肉,你就会失去耐心) 。可工作和学习却不同,你学一两年都不一定能确切地感受到变化,所以,人总是对这些事不上心。


很多人想着一夜暴富,可是很多成绩都是靠长期积累而来的结果。当年你做过的每一件吃力不讨好的事,每一件赤手空拳迎难而上的事,每一次扛下的屎盆子,不解释的委屈,终究牢牢地长在了自己身上,成为无欲则刚的真实力。


任何信手拈来的从容,都是厚积薄发的沉淀!所有的回报,老天总会在一定的时间加倍偿还你!


而人的学习曲线周期是这样的,刚开始的时候学得很快,进步很明显,之后就会有很长一段时间感觉不到进步。这个时候,伴随的就是收入不见增长,很多人就熬不住了。他们开始在学习和提高上不上心,并耍起小聪明通过跳槽提高收入,一旦下了决定,很容易能感受得到,他们开始带着情绪工作。


从助理做到摄影师、修图师后,跳槽会有两个方向:


一、往知名摄影公司跳


公司在培养助理和教学的时候,教到不同行业类目,我们会让助理去多参考和分析某些公司的作品,然后他们就特别向往这些公司。离职后,就往这些公司投简历。本来我们教的水平就很高,短期的磨合之后,他们就成为了这些公司的技术部老大,工资也比原来多了一些。看到这,大家感觉这样的选择挺不错,实际上并不是这个样子。


关于在初创公司做栋梁和在大企业做螺丝钉的文章有很多,我们不再叙述。一个人在社会上工作,主要能收获两个方面的东西:成长及收入。


年轻人,目光浅,只看到眼前的收入。有句话这么说:好车和差的车区别其实不大,功能都是一样的;有车和没车区别才大。这句话用来描述收入,就变成:在一线城市,5-6000元和7-8000元收入没有什么区别,都不够用,也不足以改善生活,5000元和50000元才有区别。


你在发展中的公司,每月收获的是5000元收入价值+5000元成长价值(持续的培养和发展要求的个人提升),并能成为合伙人参与公司经营。你去行业第一的摄影公司,每月收获的是7000元收入价值+0元成长价值,并且你做不了公司的合伙人。在看得见的部分感觉是收入高了,而实际上你却亏了。


为什么这样说呢?因为能做到细分行业第一的摄影公司,早就形成自己的模式,每个流程都标准化,并不需要你再去提升,只需要完成标准化的东西,每个职位的可替代性很强。何况做到这个位置,摄影已经不是公司的主要盈利业务,灯箱片喷绘、影视广告、展会设计等一体化服务,才是公司的重点。依仗着高端客户和业务量,它能提供比其他摄影公司更高一些的待遇,这样你想跳槽都没处跳,你想要更多也没有,而且你没有成为合伙人的机会,人家开荒破土的时候,你在哪里?现在人家收获果实了,你想来分一杯羹?


二、往珠宝公司、手表公司、服装公司、外贸公司和电商公司跳


发展中的摄影公司,讲究每一个职位的贡献值,如果有职位是负值,就会影响到公司的经营和发展,因此收入和能力挂钩。而一些大企业,它内部有很多个部门,最重要的是市场部,摄影部只是一个很小的部门,它为市场部提供服务。所以企业允许摄影部亏损,它不会影响企业整体运行。它不要求你领了多少工资,必需要做出相应的价值。企业图片拍摄需求不多的话,对于委托摄影公司服务来说,自建摄影部的优势是成本低,反应速度快,可以随时用。


而企业摄影师的工资,是由市场上这个职位的平均工资定的。市场上定价是7000元,你就是7000元,永远都不会多,你是企业的一粒棋子,你不干,大把人干。摄影师进到企业,你就是自己负责自己的工作了,顶上没人,也扼杀了你成长的空间。别说可以依靠自己去提升,当初有厉害的人在后面推你、有人带你,你都起不来,现在你说能自己起来?


这两种选择的人,最后凭借常加班、帮公司培养些人、随着工作年限的增长,最后工资也许会更多点,顶峰到9000元,就再也上不去了,怎么跳槽都没用。


一开始还年轻,没有太多生活压力,他们觉得还行。随着年龄的增长,工作几年以后,面对没有增长的收入和一成不变的高强度工作,他们就厌倦了。从下班时间接私活,慢慢转换到辞职出来专做私活。然后又发现,自由职业接单一个月也是只能做8-9000利润,虽然自由,但是工作时间比上班长很多,经常加班到大半夜的啊。


然后,他们开始找过去工作时的同事商量合伙开摄影公司,摄影的找修图合作,修图的找摄影合作,由于都是技术人员,缺少有能力的经营者,缺少业务来源,出资及分成容易谈不拢,瞻前顾后,各种担心,最后大多不了了之。


这不是等于绕了一圈又回到原点?即使你组织起团队把公司创办起来,你做为老大能力最强,其余人都比你弱,你要拖着一群人负重前行。那不如当初就加入你师父的团队,在已经积累到固定客户和盈利的基础上,跟着一群能力比你强的人往前冲,这样更容易成功。


在工作8-10年后,由于在这个行业浪费了太多的青春和失去多年的成长性,前面文章有提到过的那些各摄影公司技术部老大,还有不少身边的例子,最后都是纷纷转行的结局,等于又重新开始。


因此,在职业生涯中,成长比收入更重要。很多人大学毕业进入社会时,起点都一样,而10年后的同学聚会上,收入却相距千里,造成这种差异的,便是成长性。成长是过程,收入是结果,过程导致结果发生。只盯住眼前的收入而忽略成长,是本末倒置,是人们所说的目光短浅。


年轻人只顾眼前利益,对成长不上心,吃喝玩乐图清闲,注定后半辈子在柴米油盐、饭滚儿啼哭的琐事中吃苦到底,等着中年危机被忙碌、责任、孤独折磨得悲喜交加,又是何苦?很多人的工作就是讨生活,他们缺每个月这点工资,而你背井离乡是干什么的?你是来学本事的,浪费什么青春啊?要清闲,你怎么不回二舅家的棋牌室打杂呢?


成熟的人,更关注成长性。打比方,如果能去到李嘉诚或马化腾身边工作,没有工资,而且还要倒贴钱,信不信应聘的人照样会挤破门槛。


马云说:跟对一个好老板,比进一家好公司更重要,那个叫做老板的人,其实是塑造你职业生涯的最重要的角色。好老板会挑战你的极限,扩大能力边界。会发掘你的优势,塑造核心竞争了。会训练你的老板思维,开阔眼界和格局。


如果你遇到一家水平很高,正在发展中的摄影公司,而公司的核心技术愿意教给你,又有好的利润分配制度,老板有合伙意识,又总在要求你进步的话,忘记所有的委屈,你只需要努力的成长,对成长上心,让自己不可替代、甚至独当一面,树立正确的价值观,成为公司的合伙人,那才是实现目标的捷径。当初,公司既然能带着你从零开始步入高薪行列,未来,自然也能让你从高薪行列去实现更伟大的目标。


PS:这样的摄影公司身边挺多,之后培训会慢慢推荐给大家,没有任何一家好的公司会拒绝人才、会拒绝合作双赢。


04


我们用三国的人物来比喻一个成功的团队,刘备、诸葛亮、五虎将,分工明确,缺一不可,各自有自己的职责。创业的过程中,不管你个人有多牛,都不可能同时拥有这三个角色的能力,因此,你要了解自己,看清楚自己的优势,判断自己属于哪一类人,给自身定位,然后努力去找到其他两位。


不要在意受委屈,不要在意自己是不是老大、凡事能不能自己做主,持续去寻找和跟随比自己强大和优秀的人,是唯一正确的方向。


今天,你选择随波逐流,像碌碌庸众一样去思考,去判断,去埋怨,去计较。那么10年后,你就只能还像他们一样对社会充满了愤慨,终老一生。


又或者,

既然,

你忍不住像庸众一样计较得失,

就别觊觎英雄的人生。




PS:这篇文章从我们自身观点出发,写了很多呕心沥血的东西,大家可以选择性观看和判断,我们希望,未来加入到我们大家庭的成员,能有更接近的价值观,也拥有共同的目标,然后一起携手为之去努力实现。





商创志


聚焦草根创业的商创志,将推送原创草根创业真实经历,没有出彩的篇章,没有华丽的语言,更没有211、985、留学海龟的背景,没有BAT的工作经历,也没有动不动融资上亿的案例;我们只是一群广告人,有一点点市场营销和推广运营经验,我们只会用你听得懂的语言讲述一个个小人物真实创业故事, 让迷茫焦虑的年轻人可以找准方向,找到触手可及的目标,不断的提升自己,创造更好的未来!


摄影创业


草根逆袭,我们的梦想是天空而非珠峰.. .

是兄弟,玩认真的,商业摄影之路,我们一起同行!


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