我用尽全力,让别人赚起钱毫不费力_摄影创业_商图全真摄影学院
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我用尽全力,让别人赚起钱毫不费力

摄影创业

先利人,才能利己...

作者:李华杰


曾有一段时间,有一句很有力量的话在朋友圈刷屏:你唯有用尽全力,看起来才毫不费力。很多时候就是这样,一些简单的道理会在人人焦虑的大环境里迅速引起共鸣。可是共鸣也只是共鸣,难以让人发生巨大的改变,未曾长夜恸哭者,不足与语人生!没有经历过一次或多次重大变故的人,很难明白道理当中的深刻含义。


就像看周星驰的电影,笑着笑着就哭了,这泪水想必只有深知人生不易的人才能真正的懂得;或是听张国荣后期的歌曲,听懂已是暮年。


而用尽全力的方向,其实并非指向自己......


01 

先利人,才能利己


商品短缺、信息闭塞的年代,普通大众能接触到的赚取利润的方式无非是通过信息差、时空差赚取中间差价,通过培育和加工赚取附加价值和通过提供服务获得报酬。目前一些小的城市,仍然保持这样传统的方式,大街小巷最多的就是饮食店、酒吧KTV、按摩养生、各类市场和商店。


在商品过剩、信息全流通的今天,离第一代苹果智能手机发布已过去近十年,互联网飞速发展的同时,也改变了人们的习惯和众多传统行业的属性。

未来我们做事,虽然传统模式已经行不通,但无论怎么改变,都逃不过商业的本质,那就是人趋利的天性。

人的基础需求,分为物质层面和精神层面两种需求。因此我们提供的产品或服务,都要从满足需求出发。

独特的销售主张,说的是告诉别人可以从你这里获取的好处。

产品差异性,则是强调别人没有而我有的优势。


刚开始做公众号不久,同时也关注了许多同阶段起步的同僚,看到很多运营者发布文章很勤快,但内容都只是聊聊天气写写心情......。事实是,你99%的事情与他人无关,根本没人会在意你心情怎样。我佩服你的坚持和努力,但如果你是抱着运营公众号月入几万的目标,我劝你放弃这样的想法,把它当做自己的日记,增加生活的情趣,也是一种不错的体验。

想从一件事情中获利,首先要学会的,是先让他人受益。唯有利益,是大多数人无法抗拒的。我刚好需要,而你刚好提供。


自媒体平台关注度排名靠前职场励志、情感生活版块大号,就是从不同角度满足了人们的需求。或让你感觉积极上进,减少焦虑;或更热爱生活,心情愉悦。


商场上最常使用的价格战、补贴大战,就是在相近似的产品或服务的基础上,为消费者省钱;或者在价格相近的基础上,提供更高品质的产品或服务,同样的钱,获得更好的东西,实际上都是满足了消费者的物质需求。


奢侈品、别墅洋房、汽车、苹果手机......,在不同阶层当中,往往还有体现身份的属性,便是满足了人们精神上的需求。


02

先利公司,再利自己


前些天,陆陆续续面试了一些实习生,当我问到待遇要求的时候,很多人的回答是月薪4000-5000元。

我说好,那你说说看,你每个月能为公司带来什么?创造多少价值?

得到的回答是:“ 我不清楚我的工作内容是什么,之前也没有过经验,但是我学习能力很强,我什么都可以学。”

这是什么样一种逻辑?意思是创业公司都是慈善机构,要花成本精力培养你,还发你高工资?你丫去培训机构或者学校,是不是没有工资还要教学费?

我继续问,那你是通过什么来衡量自己的薪资标准?

回答是:“ 因为是一线城市,生活成本高,吃、住、行、手机费、网络费、生活费至少达到这个数字才能生活吧?”

卧槽,此时我的嘴巴做了一个大大的圆的形状......这个是你自己的问题,跟公司有什么关系呢?你就敢凭这个伸手跟公司要钱?你丫怎么不加上一条游轮出海费?按照你的说法,公司创始人要负担的成本远远秒杀你几条街,我能不能笑咪咪的跟你说:因为我教你知识,公司运营每个月要负担好几万的成本,你能不能每个月发我两万元的工资?


见过太多的年轻人,还没具备创造价值的能力,却总把找工作的重点放在待遇上面,这点很可笑。其实我们桌面也准备了很多份薪资标准,但 你可知道,当你期望高薪的时候,公司也是对你有期待的,这么说就很明白了,个人拿得越多,为公司创造的相应也越多,支付高薪公司是高兴的,问题是你拿什么来换?你有足够的能力创造相应的价值吗?不然的话你凭什么?


以前我在面试一家摄影公司的时候,当问到我待遇要求的时候,我说只要给机会展示我的能力,至于工资多少你看着办。一个月后,我创造全公司最高的价值,也获得符合自己期望的全公司最高的工资。如果不是这样的结果,只要一转身,人才大把公司抢着要。


就是这样的,我认为这是优秀的人应该有的正确的姿态,你有能力的话,不需要多长时间就可以让别人看到;你没能力,收入靠忽悠而来,也不需要多久就会被拆穿。既然这样,何需着急获得这眼前的利益?


培养一个优秀的人成本很高,但如果你有正确的价值观,基础不错,学习能力强,为了公司的未来,我们很愿意在你身上投资。但是一开始,我们只能负担你基础的生活费用,免去你吃住上的后顾之忧。刚开始不懂没关系,我们去教,最后要达到多少收入水平,匹配什么生活方式,靠你自己。

也有很多实习生,从底薪开始,每个月涨一次工资,因为学习能力强,每个月都变得更优秀,没多久就进入到高薪行列。


一切回报都依靠自己去创造。否则,你就是偷窃他人创造的价值。所以,不管你有多高的学历,有多丰富的经验和多大的决心,在没有足够的能力创造价值之前,一切关于回报的话题都是幻想、扯谈。这个时候,结果比过程更重要。


这就是职场的本质,别人搭了一个舞台,出演喜剧或悲剧靠自己决定。看菜吃饭,拿多少钱做多少事情,是本末倒置,结果是过程决定的,有了好的过程,才能实现满意的结果。


先利公司,才能利自己。


03

先利合作伙伴,再利自己


越来越多优秀的人,有明确的目标, 也不会选择一直为他人工作。未来的社会机制,属于合伙制的模式。


共赢是建立合作关系的前提基础,能力匹配的双方,按能力共享利润五五分成,相对合理。如果我拿七,你拿三,并不证明我更牛逼,它只能代表一件事,就是合作伙伴拿少了。每个人心里都有一杆称,谁都不傻,拿得少只会让人离你远去。得道者多助,每次都让合作者多一点利,这样人人都知道从你身上有利可图,大家都会靠近你,帮助你。这也是大智若愚、吃亏是福的道理。


你老是盯着合作者的口袋,就算你想破脑袋,最多也只是把十成利润全部占为己有。优秀的人,应该把目光转向窗外,市场上遍地黄金,当你们合力把“十”,变成一百、一千,你占有的五成利润,远远N倍于十之上,而这是依靠个人永远也实现不了的目标。


互利,是合作的本质,你必需有某个领域独当一面的能力。由于我的加入,事情变得更好;也由于你存在,使我更加优秀。


先利合作者,才能利自己。


04

先利客户,再利自己


不管你提供的是产品还是服务,先要实实在在的帮助到消费者,让你的客户有利,才能获取属于自己应得的回报。


你做的事情,要帮助他人变得更好,才有可能持续得到对方的回馈。例如我们是提供的商业摄影服务的,客户为什么要找专业的公司拍照?是不是为了更好的展示品牌或商品,刺激购买欲望,从而达到增加销售量的目的?

那么如果你的图片只是应付,品质达不到要求,没有广告实效,客户还会不会再找你?

或者其他同类公司提供的服务更能满足客户的目的,客户会不会选择他?


我们其实像客户的合作方一样,通过自己在某个领域的专业性,解决客户在这个领域中的难点,帮助客户实现整体营销计划。如果在摄影之外,你还能帮客户制定品牌规划、营销活动、形象策划、运营推广策略、活动推广、展览展示设计,最终为客户发展提供动力,实现目标,那做为合作者,你也能在相关领域贡献的价值中,最大程度获取由自己创造的利润。


先利客户,才能利自己。


对待事业、职场、亲情、爱情和友情,我用尽全力,让对方更好,在自然而然的回馈中,才能让自己的人生看起来毫不费力!



05

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