什么情况?月入十九万的二师兄越来越壮..._摄影创业_商图全真摄影学院
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真正的商业摄影培训专属地

什么情况?月入十九万的二师兄越来越壮...

摄影创业

有着高水平却不再拍照,商业摄影给他带来不一样的人生体验。

作者:李华杰


对于写文章的人来说,空闲的时候去关注文章的阅读量是一件很有意思的事情,这里有一个有趣的现象,在我们商创志板块,标题里包含的金额越高,阅读量就会越大!看来大家比较容易关注快速暴富的方法,还好我们可以保证每一个摄影相关的草根创业故事都是发生在身边真实的案例,希望能为大家带来更多的方向和选择,而不要把不劳而获当成目标和信念。这些故事的背后,除了艰辛,就是加倍的艰辛,没有人,能够轻而易举就取得成功。


上次有说到,在一批优秀的助理当中,沙师弟依靠极强的专业技能,在婚礼跟拍行业打出名堂,而月入三万三,也是师兄弟之间收入最低的。今天我们就来说说二师兄,不依靠专业技能,而仰仗职业素养,创造出自己的一番天地。


XW是我的摄影助理,性格比较开朗、活泼,大学毕业就直接到这里来做助理,这也是他进入社会的第一份工作。由于基础好,头脑灵活,学东西快,同事和客户都很喜欢他。基于性格优点,很快他就把摄影技能学得七七八八。为什么要描述为七七八八呢?有时候就是这样,一种性格,有它的优点也会有它的缺点存在。由于好动,静不下心,虽能快速的掌握到原理和方法,把控大方向,但在细节处经常小问题不断,很快就遇到了上升瓶颈,不能有效提升品质和效率,也影响到收入的持续增长。


就这样,XW往后坚持了两个月,在技术上实在是静不下心寻求突破,反而工作以来不断灌输给他的职业素养有所建树,工作上虽有瑕疵,但变成一个真正做事的人。后来出于种种原因:可能由于刚毕业就结婚,两个人到深圳打拼目标较高;或者创业初期公司加班较多影响到生活;或者这是第一份工作没有比较,对自己没有自信、遇到困难不容易坚持;又或者对自己要求高的人一段时间没有突破比较焦虑;或我们公司对人要求比较高他自己不好意思......


于是XW跟我提出想换一个工作环境试试,也得到我的支持。这时候刚好有一家跟我们同期做百度推广的同行招摄影助理,XW就投简历过去面试。后来他告诉我,面试试拍结束后,摄影公司老板告诉他,你比我们公司摄影师的水平还高,你不能做助理,直接来做摄影总监吧。次日,XW换了一份工作,职位从摄影助理跳到摄影总监。


真的就是这样,很多人,在公司的时候身处高处,没有比较时并不知道自己水平怎么样,不自信。一旦去到市场上,才发现原来自己已经这么厉害了。就像很多人在深山里修炼武林绝学,进入江湖中还害怕,结果跟很多人比武过招才发现,原来自己功力已经这么深厚了。我们这的优秀助理,有的去到前面推荐过的澜骏摄影做修图部老大,非凡达摄影做修图部老大,还有大家比较容易认识的画珠宝很厉害文公豪那边的修图部老大。


在那家公司做了三个月的摄影总监以后,XW服务的客户中有一家外贸公司,外贸公司老板见XW水平高,就挖他到公司做摄影部老大,组建摄影部门,工资1W+,并承诺XW要买什么器材灯光就配什么给他。


之后,XW在这家外贸公司将近工作了一年的时间,也跟各部门的同事打成一片,学习整个外贸流程知识。当眼见这家公司只用了一年时间,从20人发展到300多人,年营业额8000多万,XW再次辞职,租了一栋别墅,自己注册了一家外贸公司。


在当时,这也是一个巨大的机会和发展趋势,互联网商业的发展,有一个重大的特性就是打通所有信息流通环节,消灭信息不对称的现象,使得人人获取信息更加便利。互联网飞速发展之前,北京的中关村、深圳的华强北,造就了无数的亿万富豪。我们接触了很多客户,并没有特别之处,只是在恰好的时机,在华强北这个地方发展,一个不小心就发达了。华强北号称,你只要逛一圈,可以找到任何电子产品的任何一个配件,也因为如此,全世界的客户都聚集于此。


后面的事情,大家也都知道,时代抛弃你时,连再见都不会说一声。随着互联网的崛起,紧跟时代发展转型的人,依然笑到了最后,其余的均被无情淘汰。使得中关村、华强北一片没落的景象。而深圳华南城那几家最早转型的外贸公司,都在短短几年间实现了财富自由。


XW选择全球修手机的人群作为自己的目标客户,因此选择经营手机配件。俗话说,隔行如隔山,转行亏三年。为了尽快积累客户,减少死撑的时间,XW保持24小时在线,用全力去熬,全外贸平台经营。如:阿里巴巴、亚马逊、

MADE IN CHINA、GLOBAL SOURCES、TRADEKEY、EC21。经过2年的积累,XW做到平均每个月19万的利润,但到这里,只是故事的正式开始。


既然以平均数去算利润,证明利润比较稳定,一方面也说明再次遇到瓶颈。目标明确的人就是这样,总是想不断的获得成长和增长,从不允许自己停留在一个地方太长的时间。


我和XW最大的缺点就是太宅。我们同为草根出身,因此特别珍惜自己依靠创业实现目标的机会,特别是创业初期,没日没夜的埋头苦干,每天工作十几个小时也是常事。其实这顶多是为自己打工,并不是实际意义的经营事业,这也是由于年轻时眼界和格局不够成熟导致的原因。


很多年轻人说自己很焦虑,想让自己忙起来。我们年轻的时候,总觉得要赚大钱必须忙起来,最好凌晨4点扫大街,中午兼职送外卖,晚上摆个烧烤摊,回家路上还多捡点空矿泉水瓶。年纪大了之后,才发现,想要赚大钱,必须在高处闲下来---站得高,看得远,有闲情雅致看云展云舒,花开花落,钱来钱往,悟人生大道,取一瓢而饮之。


我们太宅,整个生活就是家和公司两点一线,很少与他人沟通,资讯闭塞,在这个风云变幻的时代错失了很多的机会。就算是跟很多同学一样,大胆的买几套房放着睡觉,现在人生也会完全不一样。


于是XW开始改变,常规积累人脉、结识比自己优秀的人的做法是上MBA,加入高尔夫球会会员等渠道,这些都需要耗费大量的金钱。XW买了一辆二手丰田普拉多,然后改装,参加拉力赛,进入深圳某知名车队。这是他的兴趣所在,一边全国打比赛,一边结交朋友。


有次滂沱大雨的夜晚,车队有辆破北京吉普在路边抛锚需要帮助,XW钻到车底淋雨折腾了一晚上。第二天车主约XW吃饭,亲自过来接他,前面一辆大奔后面一辆宝马7系...就是这样,玩赛车也结识了许多大佬级别的朋友,或多或少得到了一些事业上的机会,只是由于自己的级别太低,没有太优势的资源与人对换,暂时人脉的作用还没显现(毕竟在一起活动的时候,别人嘴里聊的都是动则上亿的项目),但我们相信这个方向,随时自己能力的不断提升,未来这些人脉总会在各方面对自己的人生产生积极的影响。


我们一直保持着沟通,由于我和合伙人在广州的租赁公司做得不错,XW在他那个别墅区又租下两栋别墅,房间进行简洁装修,着重布局公共区域,设计有小酒吧,书吧,投影(卡拉OK及影院),小花园...


一栋别墅定位为懒人公寓,拎包即可入住,有阿姨帮忙做饭洗衣;一栋别墅定位为狗狗乐园,专租给养狗人士(养狗人士比较难租到房),还跟几个可以预付房租的平台合作,刚推出即租满了。XW还会定期组织户外活动,跟租客建立良好的关系。而这两套别墅转租,为XW每个月贡献近两万元的收入。


XW的家庭也喜欢狗,自己也养有哈士奇,常常饭后到北站广场遛狗,跟众多爱狗人士交流,然后在自己租的别墅花园建了十间狗舍。开展寄养业务,深圳外地人居多,很多养狗人士周末、节假日、过年外出游玩或回家的时候,带狗不是很方便,就有了寄养的需求。一只狗不含狗粮寄养费用150元一天,过年7天,XW的接待能力最大为16只狗,然后在利用做外贸的优势从国外代理品牌狗粮,这一项,每年又将给XW带来数万元收入。


如今,XW改变了外贸的经营方向,以经营改装车配件为主。再加上其他项目的累积,为他目前带来了每月远超19万的利润。


一个项目,先思考整套完善的商业模式(商业计划),然后把想法设计成实际的产品(产品经理),然后组建团队让产品落地,最后不断的解决困难直至目标达成。对于商业项目的重要性,好的商业模式占30%,优秀的团队占30%,出色的执行力占40%,XW选择了众多小项目,商业模式靠学习,想好就做,团队和执行力主要靠自己带领员工,我们依然走在成长的路上。


目前XW的所有产品都放我这边安排摄影师拍摄,当一个人的时间创造的价值比做摄影的价值更高的时候,摄影,就可以交给别人去做了吧。


“这个时代从不辜负人,它只是磨练我们,磨练每一个试图改变自己命运的平凡人。”只要时间还在行走,每一个人就可以尝试更多的东西,在有合适机会的时候就能起飞。






商创志


聚焦草根创业的商创志,将推送原创草根创业真实经历,没有出彩的篇章,没有华丽的语言,更没有211、985、留学海龟的背景,没有BAT的工作经历,也没有动不动融资上亿的案例;我们只是一群广告人,有一点点市场营销和推广运营经验,我们只会用你听得懂的语言讲述一个个小人物真实创业故事, 让迷茫焦虑的年轻人可以找准方向,找到触手可及的目标,不断的提升自己,创造更好的未来!



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