那个逃课的女同学,身家已过亿_摄影创业_商图全真摄影学院
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真正的商业摄影培训专属地

那个逃课的女同学,身家已过亿

摄影创业

大师兄商业摄影的神秘面纱

作者:李华杰


PL是我2002深圳读广告学的同班同学,班里有一小波女同学是这样,不常来上课,每次来就聚在一起叽叽喳喳聊着八卦的话题,直到现在为止,我一直还想不通她们报名读书的动机。


PL家庭条件优越,家里在深圳工地上做一些小工程项目。家里做生意的幸福人家的孩子,从小耳濡目染,眼界和格局非我们能比。2008年,有天她找到我,让我带她去买相机和一套灯光,并教她一些简单的拍摄方法,说是要在网上卖服装。问清楚预算之后,当时我带她买了一台带M档和变焦镜头的傻瓜相机,和一套U2的灯光。


由于当时对服装没有什么概念,在聊天中,PL告诉我,她的嫂子原本在深圳世纪广场开档口做服装生意,现在转到网上做服装批发,刚开始做一个月,就告诉她一句影响她特别大的话。她嫂子说:不做网络服装批发都不知道,原来钱这么好赚,一个月轻轻松松就赚了17万利润。


常跟比自己实力强的人聊天,就容易得到有用的信息,擅于转化这些信息,就会得到很好的机会。可是,我们毕竟是穷苦人家的孩子,草根出身的年轻人,没有这样的视野,当机会出现的时候,自己也抓不住(左耳进右耳出,压根没把它当做机会)。只会紧紧握住自己手里已有的摄影梦想,沾沾自喜。


南宁,是广西的首付城市。很多的街道,分布有数量众多的时装店;中心区,还有很多服装批发零售商场。而这些货源,大多来自广州。当时,做服装生意的人群,会组团包一辆直达快巴,晚上在车上睡一觉,第二天一早到广州。然后逛各类批发市场拿货,下午稍微休息一下,又返回南宁。我想,那个时代很多城市应该都是这样,由于信息和地域差异,进货都是依靠人力,也正因为如此,赚取的都是靠信息不对称所带来的丰厚利润。


08年, 互联网已经快速普及,淘宝正在进攻一线城市。有很多像PL那样的人开始做服装批发网站,她从深圳东门白马市场拿款,自己挂在墙上拍照,然后放到独立网站批发,外地的客户看中下单,然后再去批发市场补货发货。前三个月,PL每个月利润不低于30万。而我,还在为几十元一张的照片埋头苦干。


想想看,一直以来,拿货都要靠自己亲自去服装集散地选款,要承受路途的辛劳,要付出时间成本,还有路费和住宿费用。现在出现服装批发网站,批发市场的款式,网站大多都有,明码标价,只要看中款式下单,货迅速到达自己手里,然后转手赚钱。这是个多么正确的方向,我应该把影棚撤了,马上去广州白马市场或者十三行批发市场附近租个地方,然后去拿款拍摄,放网上批发。但在当时,谁知道呢?


所以后来,在PL圈子里做服装批发网站的批发街、风尚网,早早实现了财富自由。这篇创业真实经历,讲的就是借势,跟随大趋势和把握机会的能力。


通过前面三个月的验证,PL觉得项目可行,随即组建团队做网站程序,找了西安一所大学的计算机博士生导师做合作人,带领一群计算机博士开发网站。然后让他哥哥过来,认认真真学习服装摄影,PL的哥哥,就是那一批优秀学生当中的大师兄。我们说过,服装摄影,战场在于艺术表达。学完了技术课程,我让他到多个摄影网站去分析图片,我的要求是,一个月保存三万张。一个多月过后,他跟我说,他已经把我推荐的网站的图片全部保存了,一共十二万张。现在再回头看那些图片,很多都拍得一般,下一步,他要翻墙浏览国外的优秀案例。


之后,PL的项目更加的顺利,网站开发出来,有很强大的功能,很多数据都实现了自动化。当时,包括风尚网、批发街在内的多家批发网站,出价900万买他们那套程序,他们硬是没卖。大师兄自己又带出一批又一批摄影师,业务得以快速发展。而当批发网站拥有无数注册用户的时候,PL就建立的谈判优势。因为有流量,很多工厂和批发商主动送款给他们拍,有了工厂资源,PL又建立自有品牌下单做款,周而复始、良性循环。


后来随着淘宝的风行,进一步使信息透明化、去中间商,影响了独立的服装网站,PL迅速做出转变,入驻天猫品牌,开京东跨境店铺......PL一直可以借势,因此火爆的生意一直维持至今。


几年间,PL在深圳买了6套房,作为哥哥的大师兄买了4套,以及奔驰SUV、宝马7系、奥迪Q5等多辆豪车。2017年年中,中信创投出价4000万购买LP项目的50股份,LP没有同意,目前PL身家及公司估值均过亿。


我同样在自己的领域努力做到最好,但选择行业的过程缺乏对大势的判断,也没有取得太大的成就。就连淘宝风行初期,如果能够很好的借势,状况也会不一样。初期的时候,模特、摄影师、设计师很多都通过淘宝C店做出一番成就,我以前工作过的摄影公司开的天猫店纯美无限,一年可以做4000多万。我的一个美女助理,自己做模特开的淘宝店ISIS(爱死爱死)老板娘,那时候一年也能做2500万。目前的直播和小视频,很多运营团队都在借势。


由于PL的摄影团队只服务自己的品牌,大师兄培养好摄影师之后,就作为合伙人加入园区公司隔壁的一家无人机公司,开拓新的项目。目前通过赞助在深圳职业技能培训学校开办了无人机飞手专业,悄悄告诉你,无人机飞手,也是目前摄影行业兴起的一个类目,收入不低哦(如果大家想了解,之后单独写关于飞手的文章)。


判断大势,选择做有积累的事情,才能离目标越来越近。想要看得到机会,我建议大家多看书。我们大多数普通老百姓,如果在遥远的地方或者少年时代或者在一无所有的时候,我们哪里有机会能接触到厉害的人、优秀的人还有符合我们胃口的思想。我们身边不都是柴米油盐,考试应试,上班下班吗?我们身边不都是和我们一样苟且,现实的灵魂吗?而唯有书里面,那些厉害的人、聪明的人才愿意和我们好好进行一场长时间的对话,不是吗?


最后,如果这份经历能跟你发生一点思维碰撞的,还是点个赞吧!周末跟LP吃饭,胡乱写她,有一定的点赞,可能会少罚几杯酒...








商创志


聚焦草根创业的商创志,将推送原创草根创业真实经历,没有出彩的篇章,没有华丽的语言,更没有211、985、留学海龟的背景,没有BAT的工作经历,也没有动不动融资上亿的案例;我们只是一群广告人,有一点点市场营销和推广运营经验,我们只会用你听得懂的语言讲述一个个小人物真实创业故事, 让迷茫焦虑的年轻人可以找准方向,找到触手可及的目标,不断的提升自己,创造更好的未来!



 商图团队荣誉 


中国十佳广告摄影师

广东省十佳摄影师

广州十佳时装摄影师

中国高级摄影师

新现代画报最佳创意视觉奖


摄影创业


草根逆袭,我们的梦想是天空而非珠峰.. .

是兄弟,玩认真的,商业摄影之路,我们一起同行!


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