成全别人,他每年收获上千万红包_摄影创业_商图全真摄影学院
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成全别人,他每年收获上千万红包

摄影创业


上一篇创业类文章,点赞数少,直接导致聚会当晚喝多。吃饭间隙,同学问PL项目发展情况,PL很低调,缓缓说:去年只做几个亿。好吧,回头我加倍努力搬砖,像你学习还不行吗......


商图摄在推送技术教程的同时,也一直给大家带来很多跟摄影行业相关的真实创业经历。我们认为,想要以商业摄影行业起步,最终取得成绩,光靠技术水平和职业素养不够,还需要不断的提升自身的综合能力。我们希望,通过这一个个案例,给摄影从业者带去更多的思考和方向,更希望这些资源在未来能给大家提供帮助,实现我们共同的目标。


在三个月零三十天,我的助理月薪三万三这篇文章中提到:通过朋友的关系,我安排Y进入婚礼摄影行业进行实战拍摄。那今天,我们给大家带来的就是这个朋友XZ创办婚礼策划公司的创业经历,他通过为新人带去一场场浪漫华丽的婚礼,给新人送上祝福,每年做到一千万左右的营业收入。


摄影创业


XZ也叫我师父,但我却没教他任何摄影技术。因为创业初期,大多数老板都是这样,恨不得自己身兼数职,希望所有的事情自己都能搞定,因此,XZ自学平面设计和三维软件,自己出策划方案,然后又兼职做婚礼主持,最后还想学习摄影,全程给新人拍照。那时候大家刚认识,XZ就这样叫我,其实用朋友来表示我们的关系会更加确切。


08年刚创办摄影公司的时候,自认为自己技术牛逼哄哄,只需要找个地方把门一开就等着发财,当时想法很简单,什么都能拍,大不了价格报低一些,客户就如雪片般慕名而来。可现实是,年轻人做梦是要付出代价的,开业前一年,偌大个影棚,要拍的苍蝇比要拍的东西还多,每个月都想办法借钱交租。直到请了个业务主管,才知道百度推广这回事,公司才慢慢有起色。


XZ创办的婚礼策划公司,是创业比较正确的起步方式。他们几个合伙人,毕业后先在深圳最大的知名婚礼策划公司工作,用心沉淀了几年,等自己有了把控所有环节的能力,积累到一些酒店的关系和案例,才开始创业。


我们就是从那个时候开始认识的, 虽然起点各有不同,但总是会在同样的地方犯错误。XZ公司刚创办,大小事情亲力亲为,也没有推广概念,业务发展缓慢,后来我跟他交流了一些推广运营方面的内容,没过多久,因为起点更好,XZ的发展一下子就跑到了我的前面。这篇创业经历,讲的是整合与团队。


既然说整合,我们就先要认识资源的概念。在社会群体中,每个人自身就是一个资源,并依靠出售自己的资源生存,即时间+体力。而你想让自己的资源卖上好价钱,获取资源者最高的回报,就只能通过各种渠道和方式不断提升自己的技术水平(更专业)和熟练程度(更高效),然后建议在不影响健康的前提下适当延长工作时间,尽快完成资本的原始积累,除非你下班后的时间分配在比你成长或赚钱更重要的事情上。很多人这些时间都用在刷手机、看电视和无用的社交上面。


能够出来创业的人,往往综合能力比普通人要强,所以,他们在初创阶段什么都做,不停的成长,长时间的加班也是工作常态。婚礼策划,其实是做着一件整合资源的事情,要整合酒店资源、舞台灯光设备、花艺师、摄影师、摄像师、化妆师、婚礼主持人、方案策划、设计美工、陈列师等不同角色的工作人员,还要准备不同主题的案例和道具。


这是从资源者变成配置者的一个过程。整合资源,往往通过脑力去设计资源的配置,通过优化资源去赚钱。但是在这里,我们又很容易犯错,总是拿自己的标准去衡量下属(如果下属跟你水平相当,他为什么还是下属?),总害怕下属没把事情做好,害怕弄丢好不容易才得到的客户。


然后,我们还面临一个选择。例如一个项目,你水平很高,你自己去完成可以赚一万元。但是如果你请人来完成,你要花8000元,你的利润2000元,这个时候你怎么选择?有更高的利润和害怕弄丢客户,大多数人通常选择自己去完成。


这世上唯一公平的事情,就是每个人每天都只有24小时,什么都依靠自己去做,在成本高企的当下,能创造出来的利润总是有限。而很多年轻人又不得不经历这样的过程,然而总是会做相同的选择,以至于挺长一段时间,累得半死,还没赚到什么钱。这是不是很多摄影工作室经营者的现状呢?什么都自己做,钱没赚多少,也不知道时间都去哪儿了;或者请人来做,分出去那么多利润,人家还嫌少,并且还不能好好完成。


那正确的做法是什么呢?交给人做!人做不好,那是选人的问题。或者你没有时间去正确的培养和引导。这样,一单业务你能赚2000元,你只要用1000元去开拓一单新的业务,那新业务你也净赚1000元,而你,只要拓展100项业务,你就能净赚10万元了。


这个道理说的是,能不花时间精力运用资本的手段去赚一块钱,比出售自己的时间和体力赚100元要好得多。目前我手头上的多个项目,不用花什么时间,也能源源不断的带来收益。XZ比我更早的做到这一点,把利润分享出去,团队的关系从雇佣变成合作的模式,项目上轨道自主运行,瞬间释放了自己的时间。然后自己的精力真正用在资源的管理和配置上。经营婚礼策划行业有一个好处,就是你做了一场成功的婚礼,而参加婚礼的宾客很多也是适婚的年龄,人际传播效果很好。


就这样,XZ的创始团队从大公司历练出来,对外推广运营,对内整合调配与合作共享,去年,一年做了1000万营业收入。XZ的公司距离我们步行只有5分钟,为了验证更准确的数字,我特意过去跟他了解,他说今年差一些,到目前为止只完成40%的目标。然后,又开始约我出海钓鱼了......真想不通,人家可以完全放手了,我怎么还是那么忙?


大家明显感觉推送进度加快了吧?我们在努力推进,力争按时间计划开办线下培训,下一篇教程预告:猪刚鬣,我是(知珠)啊。


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商创志


聚焦草根创业的商创志,将推送原创草根创业真实经历,没有出彩的篇章,没有华丽的语言,更没有211、985、留学海龟的背景,没有BAT的工作经历,也没有动不动融资上亿的案例;我们只是一群广告人,有一点点市场营销和推广运营经验,我们只会用你听得懂的语言讲述一个个小人物真实创业故事, 让迷茫焦虑的年轻人可以找准方向,找到触手可及的目标,不断的提升自己,创造更好的未来!




 商图团队荣誉 


中国十佳广告摄影师

广东省十佳摄影师

广州十佳时装摄影师

中国高级摄影师

新现代画报最佳创意视觉奖


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草根逆袭,我们的梦想是天空而非珠峰.. .

是兄弟,玩认真的,商业摄影之路,我们一起同行!


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